生成AIからの言及を実現し、月間CV20倍以上へ！AI時代でも成果を出し続ける本質的SEO

音楽を通じて人々に楽しさと成長の機会を提供することをミッションに、音楽スクール事業を展開している株式会社ビー・ファクトリー。同社は以前から月間数十万PVという多くのアクセスを獲得しているにもかかわらず、お問い合わせは月数件程度という課題を抱えていました。

XINOBIX（シノビクス）では、サイト分析を細かく行い、コンテンツ制作だけでなく導線設計や記事のリライトを実施。その結果、お問い合わせが月20倍以上に増加し、安定した収益を生み出せる体制を構築しました。

さらに直近では、生成AIによる検索結果からの流入や、AI検索上での引用・言及も確認されるようになり、従来の検索エンジンにとどまらない形での認知・集客にもつながっています。

今回は、株式会社ビー・ファクトリー代表取締役の鮄川様に、XINOBIX（シノビクス）の支援で得られた成果や率直な感想を伺いました。

月間数十万PVがあっても、CVが数件という課題

XINOBIX 緒方：本日は貴重なお時間をいただき、ありがとうございます。まず、XINOBIX（シノビクス）にご相談いただく前の状況を教えていただけますか？

鮄川様：当時からSEOやオウンドメディアにはすでに取り組んでいて、月間で数十万アクセスはありました。ただ、実際のお問い合わせは月数件程度で、アクセス数は多いのに成果に寄与していない状態でした。

XINOBIX 緒方：当時、SEOやオウンドメディア以外の集客施策はどのようなものがありましたか？

鮄川様：当時はリスティング広告がメインでした。ただ、リスティング広告はその時々で入札単価が変わりますし、何よりずっと費用を払い続けなければいけないという感覚がありました。

それよりもサイト自体に価値を作って、それがお客様に喜ばれるコンテンツであり、結果的に検索エンジンにも評価されるという方が真っ当だとずっと思っていたんです。そこで、ロングテールキーワードで少しずつ流入を増やしていったのですが、アクセスは集まったものの成果までの導線が全く作れていない状態でした。

決め手は信頼できるコンサルタントからの紹介

XINOBIX 緒方：XINOBIX（シノビクス）を知っていただいたきっかけは、御社のコンサルタント経由とお伺いしていますが、他社比較などはされましたか？

鮄川様：他社比較はせず、コンサルタントと相談して決めました。彼からは「ビー・ファクトリーの課題を解決できる最適な会社はどこか」というフラットな視点で検討した時に、御社がベストだと提案を受けました。また、彼自身の会社で実際に試したうえで、人柄や成果の出方も含めて、自信を持って推薦できる会社のみを紹介されている点も信頼できました。

彼の紹介であれば安心できると感じましたし、実際にご自身の会社でも成果が出ていると伺っていたため、お願いする決断ができました。

XINOBIX 緒方：ありがとうございます。御社のコンサルタント様はマーケティングの知見が深く、常に高いプロ意識と基準を持って仕事に向き合われていると感じています。そういった方にご評価いただいているのは、我々としても本当に嬉しいです。

導線設計の改善で月100件以上のコンバージョンを実現

XINOBIX 緒方：最初にご提案させていただいた際は、どのような点が課題だったか覚えていますか？

鮄川様：記事の中に無料体験への導線がほとんど入っていないことだったと記憶しています。

XINOBIX 緒方：そうですね。当時は仮に1万人が記事を読んでも、無料体験ページまで辿り着くことなく離脱してしまう状態でした。

そこで、まず記事を見た方に「ビー・ファクトリーにはこんなレッスンがあるんだよ」ということを伝え、レッスン風景などの動画を記事の中に入れて、そこから無料体験への導線を作るというご提案をさせていただきました。

鮄川様：それで実際にコンバージョンが増えたので、月20〜30件に増えたタイミングで「100件以上を目指していきたい」と新たに目標を立て、追加でご依頼させていただきました。

XINOBIX 緒方：その目標も無事に達成でき、直近だと安定して月100件以上のコンバージョンを獲得できていますね。まだまだポテンシャルはあると思うので、さらに最大化できるようにご支援できればと考えています。

コツコツ積み上げた記事がAI検索やアップデートにも強い資産に

XINOBIX 緒方：コンバージョンの増加以外にも感じられた変化などはありますか？

鮄川様：先ほど話したように、有料広告で集客するか、オーガニック検索で集客するかという点は重要だと思うんです。オーガニック検索は、Googleのアップデートがあると順位が変動して安定しないこともありますよね。

でも、コツコツ作ってきたものは、アップデートがあっても順位が変動しにくいと感じています。仮に変動があってもすぐに対策をご提案いただけるので、「来月はどうなるか分からない」という恐怖心が軽減されました。オーガニック検索で安定的に集客できるようになったことは、経営者として非常にありがたいですね。

XINOBIX 緒方：ありがとうございます。最近はAI検索も増えてきましたが、「池袋でおすすめのボイトレ教室を教えて」と質問すると、ビー・ファクトリーの記事が引用されたり、ビー・ファクトリーのスクールが候補として挙がることも多いです。こういった点もコツコツ積み上げてきた結果かなと思っています。

単なる露出にとどまらず、AI検索をきっかけにCVにつながる動きも出てきています。

鮄川様：僕自身もAI検索を使うようになって体感しています。今までのSEO対策が使えなくなるのではという不安もありましたが、いざ蓋を開けてみたらAI検索でもしっかりと評価されている。これまでやってきたことが古くなるどころか、むしろ今の世の中とマッチしているという感覚があります。

社内教育にも活用できる、現場の知見を詰め込んだ記事

XINOBIX 緒方：集客面以外に、御社内での変化があれば伺いたいです。

鮄川様：記事制作には社員も協力してくれていて、自分たちが関わった記事が、実際に無料体験レッスンの申し込みにつながっているという点で、やりがいになっていると思います。

XINOBIX 小島：いつも丁寧に原稿をチェックしていただいて助かっています。プロ目線で的確なフィードバックをいただけるので、本当に良い記事になっていると感じます。

XINOBIX 緒方：最近はAIで記事を量産できるようになりましたが、しっかりと知見を取り入れた記事を作るには、やはり実際に現場の声が必要です。その点、社員の皆様にご協力いただいたことで、他社の記事と比べても品質の高い内容に仕上がっていると思います。

XINOBIX 緒方：記事に御社のノウハウを詰め込んだことで、社内教育にもお役立ていただいていると伺いました。

鮄川様：そうですね。普段あらためて自分の仕事を振り返る機会は少ないと思いますが、定期的に記事を書くことが社内の資産になっていると思います。

実直な記事づくりが結果的にSEOを強くする

XINOBIX 緒方：今後、期待される効果があればお聞かせください。

鮄川様：SEOはすぐに効果が出るものではなく、コツコツと実直に続けた結果、良い記事ができて、それがお客様にとっても有意義な情報になるものだと思っています。その方針は今後も変えず、とにかくお客様にとって有益な情報を一緒に届けていきたいです。

これから新しいエリアへの出店も検討していますが、エリアが広がれば広がるほど、SEOもより効果的になるのではと思っています。

XINOBIX 緒方：今でも全国のボイトレスクールを探している方にリーチできる状態なので、今後のエリア拡大にも十分に対応できると考えています。

本質的に顧客と向き合う企業におすすめしたい

XINOBIX 緒方：最後に、当社のサービスはどのような企業におすすめだと思われますか？

鮄川様：正直に言えば、SEOは少し時間がかかるものなので、今すぐ大きな成果を出したい企業には向かないかもしれません。反対に、「お客様にきちんとサービスを届けたい」「自社の良さをより多くの方に知ってほしい」という企業にはおすすめです。XINOBIX（シノビクス）さんは、その思いにしっかりと向き合ってくださると思います。

XINOBIX 緒方：ありがとうございます。我々としても目先のアクセスを増やすのではなく、どうやって本質的な事業成果につなげていくかを重視しているので、今後もしっかりと成果を出していきたいと考えています。

鮄川様：今は検索エンジン側も賢くなっていて、手抜きができない時代になっている気がします。やるべきことをしっかりとやって、それが成果につながるのが王道だと思っています。

XINOBIX 緒方：裏技やハックで誤魔化さず、誠実に向き合っていきたいですね。本日は貴重なお時間をいただき、本当にありがとうございました。