【2026年版】BtoBオウンドメディア成功事例14社を徹底分析

BtoBのオウンドメディア成功事例14選

BtoB企業がオウンドメディアで成果を出すためには、自社の業界特性や企業規模に合った戦略が不可欠です。ここでは、実際に大きな成果を上げている14社の事例を、具体的な数値とともにご紹介します。

1. 株式会社グッドパッチ（UI・UXデザインコンサル）

このオウンドメディアの特徴

UI/UXデザインのリーディングカンパニーである株式会社グッドパッチが運営する「Goodpatch Blog」は、創業間もない頃から10年以上運営している老舗オウンドメディアです。現場のデザイナーたちが業務で得た実践的な知識や経験を外部にシェアしています。

得られた成果

成功の要因

グッドパッチの要因は、現場のデザイナーが実際に業務で得た知識や経験を発信している点にあります。最近では、生成AIも積極活用することで効率的なコンテンツ制作を実現しています。

詳細こちらの記事でご覧いただけます。

認知度の割にSEOが弱い→1位を連発しリードが増えるまで。Goodpatch Blog 13年目の新たな挑戦

2. 株式会社キーエンス（製造業）

このオウンドメディアの特徴

センサ、測定器、画像処理機器などを手がける株式会社キーエンスは、製品ごとに特化した「パンフレット型」のオウンドメディアを合計で80サイト近く開設しています。「センサとは.com」「安全知識.com」など、各製品の周辺知識に特化したメディア群を運営し、製品サイトで獲得しきれない疑問をオウンドメディアで拾える仕組みを構築しています。

得られた成果

成功の要因

キーエンスの成功は、80サイトという大規模展開により各製品の専門性を徹底追求した製品別特化戦略にあります。製品サイトだけでは解決できない顧客の疑問を包括的にカバーし、全ページにダウンロード資料を設置することで見込み客の個人情報獲得を徹底的に仕組み化しています。これらを支える大規模なコンテンツマーケティング体制への長期的な投資が成功の基盤となっています。

3. 株式会社イルグルム「アドエビス」（SaaS）

このオウンドメディアの特徴

広告効果測定ツール「アドエビス」を提供する株式会社イルグルムは、デジタルマーケティング、特に解析ツールの使い方に関する専門的な情報を発信するオウンドメディアを運営しています。自社サービスの運用ノウハウを活かした実践的なコンテンツを豊富に提供しています。

得られた成果

【図】アクセスとCV数の推移（コラムページのみ）

※CV数は、ユーザーが接触した全てのコンテンツで成果を配分する、アドエビス独自の評価指標「再配分CV」で算出

成功の要因

自社サービス「アドエビス」の運用で蓄積したノウハウを活かした実践的なコンテンツ制作にあります。単なる理論ではなく、実際の運用データに基づいた具体的な改善手法を発信することで、読者にとって本当に価値のある情報を提供しています。また、専門性の高いコンテンツにより質の高いリード獲得を実現しています。

詳細こちらの記事でご覧いただけます。

月間300リードに貢献するオウンドメディアになるまで。アドエビスが挑んだコンテンツマーケティングの軌跡

4. 株式会社才流「メソッド」（BtoBマーケティング支援）

このオウンドメディアの特徴

BtoBマーケティング支援を手がける株式会社才流が運営する「メソッド」は、BtoBマーケティングの実務ノウハウを体系的に発信するオウンドメディアです。数百本を超える記事で、実践的なマーケティング手法を詳細に解説しています。

得られた成果

成功の要因

才流の成功は、BtoBマーケティングの実務ノウハウを体系的に整理・発信したことにあります。単発の記事ではなく、読者が段階的に学習できるよう構造化されたコンテンツ設計により、継続的な読者獲得と信頼構築を実現しています。また、ガイドブックなどのリード獲得施策も効果的に機能しています。

5. 株式会社SmartHR（人事SaaS）

このオウンドメディアの特徴

人事労務SaaSのリーディングカンパニーである株式会社SmartHRは、人事・労務に関する幅広い情報を発信するオウンドメディアを運営しています。法改正情報から実務ノウハウまで、人事担当者が必要とする情報を網羅的に提供しています。

得られた成果

成功の要因

10年間という長期間にわたる継続的なコンテンツ制作体制の構築にあります。1,000記事という圧倒的なコンテンツ量により、人事・労務分野のあらゆるニーズに対応できる情報基盤を構築しました。また、法改正などのタイムリーな情報発信により、読者との継続的な関係性を維持しています。

6. ジャグー株式会社（EC支援）

このオウンドメディアの特徴

EC支援事業を手がけるジャグー株式会社は、ECサイト運営に関する実践的なノウハウを発信するオウンドメディアを運営しています。自社のEC支援経験を活かした具体的な改善手法や成功事例を豊富に提供しています。

得られた成果

成功の要因

自社のEC支援実務経験を活かした実践的なコンテンツ制作にあります。理論だけでなく、実際のクライアント支援で得た具体的な改善ノウハウを発信することで、読者にとって即座に活用できる価値の高い情報を提供しています。これにより質の高いリード獲得と受注数の劇的な増加を実現しました。

詳細こちらの記事でご覧いただけます。

やめるはずだったSEOで、受注数15倍を達成！”テレアポ・紹介頼み”を脱却できた理由とは？

7. NEC「wisdom」（IT・）

このオウンドメディアの特徴

日本電気株式会社（NEC）が運営する「wisdom」は、2004年から続く老舗のオウンドメディアです。IT・デジタル変革に関する幅広い情報を発信し、企業の経営層やIT担当者に向けて価値ある情報を継続的に提供しています。

得られた成果

成功の要因

20年という長期間にわたる継続的な運営により構築された信頼性とブランド力にあります。単なる製品紹介ではなく、ビジネス課題の解決に役立つ質の高い情報を継続的に発信することで、読者との長期的な関係性を構築しています。また、会員制度を導入することで、より深い顧客との関係性を築いています。

8. 株式会社LegalOn Technologies（リーガルテック）

このオウンドメディアの特徴

契約審査プラットフォーム「LegalForce」を提供する株式会社LegalOn Technologiesは、2020年8月にオウンドメディア「契約ウォッチ」を立ち上げました。契約にまつわる情報がまとまったメディアがなかった市場ニーズを捉え、法務担当者の情報収集を支援する専門メディアとして運営しています。

得られた成果

成功の要因

法務担当者の情報収集ニーズを的確に捉えた専門特化戦略にあります。社内の弁護士資格保有者から最新の法改正情報をヒアリングし、ターゲットである企業法務の業務に影響する情報を迅速に発信する体制を構築しました。また、YMYL領域の難易度の高いSEOに対して、一次情報の記載や専門性を高めるコンテンツ制作により信頼性を確保し、質の高いリード獲得を実現しています。

参考：PVは60％、資料DLは50％増加！LegalForce「契約ウォッチ」のオウンドメディア運用術 – MarkeZine

9. nowhere film株式会社（動画制作）

このオウンドメディアの特徴

ショートドラマ制作を軸とするnowhere film株式会社は、設立1年という新興企業ながら、Webサイト経由の問い合わせがほぼゼロという状況からオウンドメディアを立ち上げました。新しい市場であるショートドラマ分野に特化したコンテンツを展開しています。

得られた成果

成功の要因

新興分野であるショートドラマ制作での情報発信が成功の要因です。競合が少ない新しい市場において、専門性の高いコンテンツを継続的に発信することで、業界のオピニオンリーダーとしての地位を確立しました。また、創業間もない企業でも適切な戦略により短期間で大きな成果を上げられることを実証しています。

詳細こちらの記事でご覧いただけます。

創業1年のスタートアップが半年でWeb問い合わせ10倍に！新たな事業機会も創出したWebリニューアル・SEOの裏側

10. 株式会社Pro-D-use（経営コンサル）

このオウンドメディアの特徴

経営コンサルティング事業を手がける株式会社Pro-D-useは、経営改善や組織開発に関する専門的な情報を発信するオウンドメディアを運営しています。自社のコンサルティング経験を活かした実践的なノウハウを豊富に提供しています。

得られた成果

成功の要因

Pro-D-useの成功は、自社のコンサルティング経験を活かした実践的なコンテンツ制作にあります。理論だけでなく、実際のクライアント支援で得た具体的な改善事例や手法を発信することで、読者にとって即座に活用できる価値の高い情報を提供しています。また、新規事業分野での専門性の高いコンテンツにより、競合との差別化を図っています。

詳細こちらの記事でご覧いただけます

11. 日本人事経営研究室株式会社（人事コンサル）

このオウンドメディアの特徴

人事評価制度の構築・運用支援を手がける日本人事経営研究室株式会社は、人事制度に関する専門的な情報を発信するオウンドメディアを運営しています。人事評価制度の設計から運用まで、実践的なノウハウを詳細に解説しています。

得られた成果

成功の要因

日本人事経営研究室の成功は、人事評価制度という特定分野に完全特化した専門性の追求にあります。また、記事ごとに最適化されたCTAを設置することで、読者の関心度合いに応じた適切なリード獲得施策を実現しています。ニッチながらも需要の高い分野での専門性により、質の高いリード獲得を継続的に実現しています。

12. 株式会社unname（BtoBマーケティング支援）

このオウンドメディアの特徴

BtoBマーケティング支援を手がける株式会社unnameは、BtoBマーケティングの実践的なノウハウを発信するオウンドメディアを運営しています。自社の支援経験を活かした具体的なマーケティング手法を詳細に解説しています。

得られた成果

成功の要因

unnameの成功は、BtoBマーケティングの実践的なノウハウを体系的に発信したことにあります。自社の支援経験から得た具体的な改善事例や手法を発信することで、読者にとって即座に活用できる価値の高い情報を提供しています。また、戦略的なキーワード選定により、狙ったキーワードでの1位獲得を実現しています。

詳細こちらの記事でご覧いただけます。

コンテンツSEOで、商談化する問い合わせが次々と生まれるまで

13. ナビゲート有限会社（マニュアル制作）

このオウンドメディアの特徴

業務マニュアル制作を手がけるナビゲート有限会社は、マニュアル作成に関する専門的な情報を発信するオウンドメディアを運営しています。マニュアル作成の手法から活用方法まで、実践的なノウハウを詳細に解説しています。

得られた成果

成功の要因

ナビゲートの成功は、マニュアル制作という極めてニッチな分野において、専門性を徹底追求したことにあります。競合が少ない分野で継続的に質の高い情報を発信することで、業界での独占的な地位を確立しました。また、ニッチながらも確実な需要がある分野での専門性により、安定した集客効果を実現しています。

14. 東海バネ工業（製造業）

このオウンドメディアの特徴

金属ばね製造を手がける東海バネ工業株式会社は、「ばね探訪」というオウンドメディアを運営しています。ばねに関する技術的な知識から活用事例まで、専門性の高い情報を分かりやすく発信しています。

得られた成果

成功の要因

東海バネ工業の成功は、ばねという極めてニッチな分野において、技術的な専門知識を分かりやすく発信したことです。製造業ならではの技術的な深さと、実際の活用事例を組み合わせることで、見込み客にとって価値の高いコンテンツを実現しています。また、ニッチ分野であるがゆえに競合が少なく、独占的な地位を築けています。

成功事例から見える5つの共通点

これまで紹介した14社の成功事例を分析すると、業界や企業規模が異なっても、共通する成功要因が見えてきます。ここでは、BtoBオウンドメディアで成果を上げるために欠かせない5つの共通点をご紹介します。

1. 明確なターゲット設定と専門性の追求

成功している企業は例外なく、特定の業界・職種に絞り込んだターゲット設定を行い、その分野での専門性を徹底追求しています。

グッドパッチは「UI/UXデザイナー」に特化し、実践的なデザイン知識を発信することで主要キーワードでの1位獲得を実現しました。LegalOn Technologiesは「法務担当者」に絞り込み、契約書関連の専門情報でPV63％増加という成果を上げています。

このような専門特化戦略により、競合との差別化を図りながら、ターゲットにとって本当に価値のある情報を提供できています。「誰にでも分かる」ではなく「特定の人にとって非常に有用」なコンテンツこそが重要です。

2. 実践的で独自性の高いコンテンツ制作

成功企業は単なる一般論ではなく、自社の実務経験や専門知識を活かした独自性の高いコンテンツを制作しています。

イルグルムは自社の広告効果測定ツール「アドエビス」の運用ノウハウを活用し、月間300リード獲得という具体的な成果につなげています。ジャグーもEC支援の実務経験を基にした具体的な改善手法を発信し、受注数15倍という劇的な成果を実現しました。

このように、自社だからこそ発信できる独自の価値を提供することで、業界の中での信頼性を高めています。

3. 継続的なコンテンツ制作体制の構築

BtoBオウンドメディアの成功には、短期的な取り組みではなく、長期間にわたって継続できる体制の整備が不可欠です。

SmartHRは8年間で1,000記事という大規模なコンテンツ制作を継続し、累計2,000万人という圧倒的なリーチを獲得しています。NECも20年間という長期運営により、84万会員という強固な読者基盤を構築しました。

こういった中長期的な取り組みにより、検索エンジンや読者からの信頼を獲得し、安定した集客を生み出しています。

4. SEO戦略と読者ニーズの両立

成功企業はSEO対策だけでなく、実際の読者ニーズを満たすコンテンツ作りを重視し、両者を高いレベルで両立させています。

グッドパッチは徹底した顧客ペルソナ分析により、実際の顧客が使う言葉を特定し、検索流入の「質」を向上させました。才流も実務ノウハウによる体系的な情報発信で、ガイドブック累計1万ダウンロード超という成果を上げています。

単なる検索順位向上ではなく、本当に価値のある読者を集客することで、最終的な成果につながる質の高いトラフィックを獲得しています。

5. リード獲得への明確な導線設計

コンテンツを読んだ読者を確実にリード獲得につなげる導線を戦略的に設計することも、成功企業の共通点です。

キーエンスは全ページにPDF資料のダウンロード機能を設置し、見込み客の個人情報を効率的に獲得しています。イルグルムも月間300リードという具体的な成果を上げる仕組みを構築し、単なる情報発信ではなくビジネス成果に直結する運営を実現しています。

これら5つの共通点は、BtoBオウンドメディア成功の必須要素と言えるでしょう。自社の状況と照らし合わせながら、これらの要素をどう取り入れるかを検討してみましょう。

まとめ

BtoB企業がオウンドメディアで成果を出すためには、自社の業界特性や企業規模に合った戦略が重要です。今回ご紹介した14社の事例では、月間300件のリード獲得、受注数15倍の増加、主要キーワードでの検索1位獲得など、具体的な数値で成果が証明されています。

BtoBでは1件受注すると数百万〜数千万円の売上になることが多く、仮にオウンドメディアに年間1,000万円のコストをかけたとしても、2年間に数件受注できれば十分採算が取れる投資です。